Fenavin Match reúne en Ciudad Real a 350 bodegas de todo el país

Ciudad Real acogió este martes la inauguración de la primera edición de FENAVIN Match, el nuevo formato de negocio impulsado por la Diputación Provincial de Ciudad Real como actividad complementaria a la Feria Nacional del Vino (FENAVIN) y concebido para mantener activa la actividad comercial del sector vitivinícola en los años en que no se celebra el certamen bienal. El evento, que se desarrolla durante dos días en las instalaciones del IFEDI de la capital, ha reunido a 350 bodegas españolas —aproximadamente la mitad procedentes de Castilla-La Mancha— y a más de 250 compradores, de los que cerca de 200 son internacionales y representan a 49 países distintos. En esta edición están presentes todas las Indicaciones Geográficas Protegidas del vino español.

El acto inaugural contó con la presencia del presidente de la Diputación Provincial y de FENAVIN, Miguel Ángel Valverde; la vicepresidenta segunda y coordinadora institucional de FENAVIN Match, Sonia González; el director técnico de la feria, Manuel Juliá; el alcalde de Ciudad Real, Francisco Cañizares, y la delegada provincial de la Consejería de Agricultura, Ganadería y Desarrollo Rural, Amparo Bremard. Tras los discursos, las autoridades realizaron una visita a todas las instalaciones.

Valverde: "No podíamos permitir un apagón de FENAVIN entre ediciones"

Valverde explicó que FENAVIN Match responde a "una reflexión profunda sobre el futuro de la feria y sobre la necesidad de adaptarse a un escenario que cambia constantemente". El presidente remarcó que durante años FENAVIN prácticamente estuvo sola dentro del panorama de ferias especializadas, pero que el contexto actual —marcado por tensiones geopolíticas, transformación tecnológica e irrupción de la inteligencia artificial— obliga a renovar formatos y mantener una actitud permanente de mejora. "No podíamos mantener en el escenario actual un parón ni un apagón de la actividad de FENAVIN durante los años en los que no se celebra la feria principal", afirmó.

El presidente destacó el peso del sector para la economía provincial: las exportaciones de vino de la provincia de Ciudad Real han pasado de poco más de 80 millones de euros a comienzos de siglo a superar actualmente los 480 millones, un crecimiento que atribuyó al esfuerzo de agricultores, cooperativas, productores y bodegas, pero también al papel de FENAVIN como instrumento de impulso comercial. Recordó asimismo que el vino representa cerca del 11 por ciento del PIB provincial y sostiene una extensa red económica vinculada al empleo, el transporte, la logística y la comercialización. En cuanto al peso específico de la provincia en esta primera edición, señaló que aproximadamente el 25 por ciento de las bodegas participantes pertenecen a Ciudad Real y cerca del 50 por ciento proceden del conjunto de Castilla-La Mancha.

Valverde precisó que FENAVIN Match ha corrido a cargo "solo y exclusivamente de la Diputación de Ciudad Real", sin el respaldo del Estado ni de la Junta que sí acompaña a la feria principal a través del ICEX y del IPEX, y lo comparó con la metáfora de David frente a Goliat: una provincia de alrededor de medio millón de habitantes y una capital de poco más de 77.000 vecinos que compite en un entorno cada vez más exigente. El presidente también citó las acciones de internacionalización que desarrolla la feria en mercados como Corea del Sur, Filipinas, Tailandia o Vietnam, y concluyó afirmando que espera que esta primera edición sea la primera de muchas más.

González: una marca que no puede detenerse entre ferias

La vicepresidenta segunda de la Diputación y coordinadora institucional de FENAVIN Match, Sonia González, defendió la filosofía que da sentido al nuevo certamen: "Si FENAVIN es la gran feria del vino español y tiene carácter bienal, su capacidad para generar oportunidades no puede limitarse únicamente a los días de celebración ni detenerse entre una edición y otra". González enmarcó el acto dentro del 25 aniversario de FENAVIN y destacó la presencia del embajador de Japón y la incorporación prevista del embajador de Costa de Marfil como muestra del alcance internacional que sigue consolidando la feria.

La coordinadora subrayó que la respuesta obtenida ha superado las expectativas iniciales y valoró especialmente el dato de cerca de 200 compradores internacionales de 49 países, dado el complejo contexto internacional. Situó FENAVIN Match dentro de una estrategia más amplia de la Diputación para favorecer la internacionalización, y recordó programas como Reto Internacional y Reto Exporta, desarrollados junto a la Cámara de Comercio, así como una inversión superior al millón de euros destinada a impulsar la apertura de nuevos mercados. También avanzó nuevas líneas de colaboración formativa con el IES Maestro de Calatrava y con la Escuela de Ingenieros Agrónomos del campus de Ciudad Real. "Apoyar el vino es apoyar el empleo, la riqueza, la innovación y el futuro de la provincia", concluyó.

Juliá: creatividad y negocio como ejes del nuevo certamen

El director técnico de FENAVIN, Manuel Juliá, definió la creatividad como el concepto que mejor identifica tanto a la feria como a este nuevo formato y recordó que FENAVIN ha sido pionera en el desarrollo de herramientas orientadas al negocio internacional, como el Centro de Negocios, el Buscador de Negocio o la Galería del Vino. Avanzó además una de las principales novedades de esta edición: el programa Contacto Directo, una herramienta basada en códigos QR que permite a compradores y bodegueros comunicarse de forma inmediata para concertar encuentros comerciales durante el evento. Juliá subrayó que FENAVIN Match no pretende sustituir a la feria presencial, "sino complementarla y reforzar su impacto".

La Galería del Vino, eje del nuevo formato

Uno de los elementos centrales de FENAVIN Match es la Galería del Vino, un espacio en el que las bodegas exponen varias de sus referencias para que los compradores puedan catarlas de forma ordenada y seleccionar aquellas que más se ajustan a sus intereses comerciales. A partir de esa primera toma de contacto con el producto, los profesionales pueden iniciar conversaciones directamente con los representantes de las bodegas y avanzar en posibles acuerdos de compraventa. La filosofía responde al propio espíritu del certamen: reducir tiempos, facilitar el contacto y hacer más eficiente el encuentro entre oferta y demanda.

El apoyo de la Junta: 838 millones desde 2015

La delegada provincial de la Consejería de Agricultura, Ganadería y Desarrollo Rural, Amparo Bremard, destacó el respaldo del Gobierno del presidente de Castilla-La Mancha, Emiliano García-Page, al sector vitivinícola "con inversiones muy potentes de más de 838 millones de euros en ayudas desde el año 2015". Bremard señaló que el sector vitivinícola supone el 5 por ciento del PIB regional y que la comunidad cuenta con más de 480 empresas vitivinícolas, siendo "un motor muy importante para nuestra comunidad y para nuestra provincia".

La delegada precisó que solo en el pasado año el Gobierno regional apoyó las inversiones del sector en la provincia de Ciudad Real con más de 72,6 millones de euros en ayudas, tanto en reestructuración como en promoción de vinos en terceros países, destilación de productos e inversiones a través de las ayudas Vinati. Bremard también puso en valor la trayectoria de FENAVIN como "una feria con mucha trayectoria, muy consolidada en sus 13 ediciones".

Compradores internacionales avalan el formato

Durante la primera jornada de trabajo, importadores y distribuidores de mercados estratégicos valoraron positivamente el sistema de reuniones programadas. Süha Balin, representante de la empresa turca Vinotto Wine en Estambul, asistente habitual a FENAVIN desde hace más de una década, definió la feria como "muy grande e importante a nivel mundial" y destacó su interés por incorporar variedades como Albariño y Tempranillo a la oferta que distribuye en hoteles y restaurantes turcos.

Desde el Reino Unido, Rebecca Lawson-Tancred participó por primera vez en FENAVIN Match y calificó el sistema de reuniones como una herramienta "muy útil y eficiente". Identificó las principales tendencias del mercado británico: creciente demanda de vinos de baja graduación alcohólica, vinos sin alcohol, ecológicos, veganos y biodinámicos, así como productos capaces de transmitir una historia y una conexión directa con la bodega. "Los consumidores quieren conocer cada vez más el origen del vino y el relato que hay detrás de cada botella", señaló.

Desde América Latina, Fabián Ortega, de la empresa costarricense Inversiones MPM, explicó que el consumidor de su país muestra una importante demanda de vinos blancos, semidulces y dulces, aunque los vinos españoles de regiones como Rioja y Castilla-La Mancha mantienen gran aceptación. Por su parte, Carlos Calderón, propietario de la importadora brasileña Urban Wines, destacó la evolución de las preferencias del consumidor brasileño hacia vinos más frescos y jóvenes, si bien reconoció que el factor precio sigue siendo determinante.

Cañizares: "El hito más importante en los últimos quince años"

El alcalde de Ciudad Real, Francisco Cañizares, calificó FENAVIN Match como "el hito más importante incorporado a la feria en los últimos quince años" y agradeció a la Diputación su apuesta por esta nueva herramienta de negocio. El alcalde destacó que el vino representa "no solo una tradición profundamente arraigada en el territorio, sino también una importante vía de desarrollo futuro y de internacionalización de nuestras empresas" y mostró su convencimiento de que FENAVIN Match está "llamada a convertirse en una referencia única dentro del sector".

UGT y CCOO denuncian ocho convenios bloqueados y 32.000 trabajadores sin subida salarial

La jornada inaugural de FENAVIN Match tuvo también una lectura sindical. Delegados y delegadas de UGT y CCOO Ciudad Real se concentraron a las puertas del IFEDI, coincidiendo con la inauguración, para denunciar la situación de la negociación colectiva en la provincia, donde ocho convenios colectivos están paralizados y más de 32.000 trabajadores tienen el poder adquisitivo congelado y, a juicio de los sindicatos, están perdiendo derechos. Los convenios bloqueados afectan a los sectores de Vinícolas, Derivados de Cemento, Aceites, Comercio en General, Comercio Textil, Hostelería, Oficinas y Despachos y Ayuda a Domicilio.

La secretaria general de UGT Ciudad Real, Alfonsi Álvarez, calificó de injusto y muy preocupante que "cada año en la provincia de Ciudad Real cueste tanto sacar adelante los convenios que están pendientes" y señaló que la paralización "no tiene atisbos de solución", lo que deja a decenas de miles de trabajadores "sin subidas salariales y sin mejoras sociales". "Por eso estamos hoy aquí, para mostrar el malestar de los sindicatos hacia la actitud de una patronal que se mantiene en posturas inmovilistas", afirmó. La secretaria general de CCOO Ciudad Real, Esther Serrano, advirtió por su parte que "no vamos a permitir que toquen derechos que ya están consolidados, que nos quiten la antigüedad o que los salarios sigan congelados mientras todo sube por las nubes, como el precio de la vivienda", y criticó además el interés de la patronal en modificar las condiciones de la incapacidad temporal.

El convenio del sector vinícola concentró las críticas más directas, precisamente en el marco de un evento centrado en el negocio del vino. El secretario general de UGT FICA Ciudad Real, Antonio Torres, aseguró que la negociación está "paralizada por culpa de la patronal", cuyas empresas —dijo— "siguen empeñadas en recortar y en estar a expensas de que haya un cambio de gobierno". Torres exigió "incrementos salariales acordes a lo que se está firmando a nivel nacional, a lo recogido en el Acuerdo para el Empleo y la Negociación Colectiva (AENC), así como la incorporación de cláusulas de revisión salarial". En la misma línea, el secretario general de la federación de Industria de CCOO Ciudad Real, Víctor Manuel Arias, denunció además que la patronal vinícola ha utilizado como "rehén" el convenio de Aceites, "un convenio que no tiene nada que ver", para presionar en la negociación. Arias concluyó que "solo queda el camino de la movilización, la lucha y la organización de la clase trabajadora, porque no podemos consentir que se recorten derechos".

La primera edición de FENAVIN Match quedó así como escenario de dos realidades del mismo sector: la apuesta institucional por proyectar el vino español a los mercados de medio mundo y la demanda sindical de que ese crecimiento se traduzca también en mejores condiciones para quienes trabajan en la cadena de producción.